Построение бизнеса с «зеленого поля»
Мы разработали собственный подход к построению экономической ценности путем инвестиционных проектов с «зеленого поля» (Greenfield Projects)
Построение бизнеса с нуля в России до сих пор воспринимается потенциальными инвесторами с опаской. Многие компании автоматически идут по пути приобретения уже существующего бизнеса, так как данный путь развития кажется более комфортным или привычным.
Однако реальность такова, что перспективы выгодного приобретения в определенных сегментах российского рынка практически могут равняться нулю. В то же самое время опасения связанные с расходами и потерями времени на проекте «с зеленого поля» могут быть преувеличены, либо связаны с ранним неудачным опытом инвесторов в данной области.
Инвесторы при рассмотрении проектов «с зеленого поля», как правило, опасаются следующих факторов:
- Неопределенность потенциала роста и экономической целесообразности проекта
- Недоступность стратегически привлекательных участков для размещения производств, соответствующих техническим и инфраструктурным требованиям
- Затраты на приобретение права размещения производства, нечеткость соответствующих правил и процессов
- Нехватка ресурсов для управления комплексным проектом
- Длительность процесса, затратность нового строительства.
Мы рекомендуем идти по пути «зеленого поля» только по результатам углубленного анализа фактов и всех возможных альтернатив, стратегических рисков и выгод для Вашей компании. Наша методика, опыт и навыки позволяют эффективно преодолевать потенциальное негативное воздействие на экономическую ценность проекта упомянутых выше факторов, благодаря в т.ч:
- Надежному экономическому обоснованию проекта в контексте рынка и стратегии компании. Четкому определению финансовых показателей и выгод. Ясному пониманию практических требований к организации ключевых функций нового бизнеса (снабжение, производство, продажи, маркетинг и дистрибьюция)
- Оптимизированному процессу выбора места для размещения нового бизнеса, быстрому нахождению площадок и надежной оценке их перспективности
- Обеспечению поддержки проекта на уровне соответствующих властей, предоставлению возможных льгот и преференций инвестору
- Организации четкого управления всеми взаимосвязанными направлениями реализации проекта, оптимизации нагрузки на собственные управленческие ресурсы Клиента
- Координации деятельности привлеченных сторон, своевременному решению возникающих вопросов с целью достижения результата «в срок и в рамках бюджета».
Начиная проект с «зеленого поля» со Стратегикой, Вы одновременно выстраиваете систему стратегических активов и организационных возможностей. К моменту завершения строительства производственного объекта, Ваша организация будет располагать четким, практически применимым планом развития ключевых функций и пониманием первоочередных задач прибыльного роста. Совокупные преимущества такого подхода могут оказаться весомее потенциальных выгод от приобретения существующего бизнеса:
- Оптимальная конфигурация и качество активов, соответствующее Вашей Стратегии;
- Полная уверенность в наличии всех необходимых организационных возможностей для прибыльного роста;
- Отсутствие непредвиденных затрат или потерь времени, вызванных необходимостью трансформации приобретенного бизнеса. Новая команда, изначально ориентированная на Ваши стратегические цели
- Свобода и гибкость в принятии решений. Полный контроль и владение оперативной ситуацией
- Отсутствие необходимости преодолевать множество временных компромиссов (например, в технологии). Работа по принципу «правильно и на уровне лидера с самого начала».
Некоторые примеры успешных проектов с «зеленого поля», реализованных при участии «Стратегики»
